众筹模式越演越烈 LED行业人士如何看待?

2015-11-27 10:05:00
畅想照明
原创
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2015年被称为“众筹元年”。那么,作为 一种新型商业模式,“众筹”到底能解决什么问题?筹钱、筹人、筹智、筹资源……是的,“众筹”不仅能解决资金问题,更能 够集众人之智为厂商发展献言献策;与此同时,“众筹”还可 以通过创新的商业模式设计,吸引 到传统商业模式吸引不到的大量优质人才……

关于“众筹”,你想知道的、你不知道的、你该知道的,本期特别策划,我们告诉你……

1、关于“众筹”,您是如何理解的?

● 商家理解

“产品众筹”有利于降低成本、降低风险,且众 筹产品更有针对性。常规 出品的产品卖不卖得动,能卖多少,都要先生产出来、商家先下定单才知道。如果不如意,厂家 和商家都要承担很大的风险;行情不好的时候,整个 供应链都将处于相对消极的状态。但“众筹”就能 很好地解决这个问题,厂商 在众筹平台上先看新产品,先了解到底能不能卖、是否卖得好等情况,然后把钱先筹起来,这样,厂家 和商家压力都变小了。

——上海 镀森照明电器总经理、木林森上海总代理 张超

“众筹”主要 是中小创业者向大众筹集资金的一种商业模式,其形式与风险投资、天使投资非常类似,但又有不同:1、“众筹”是面 向普通大众筹集资金,其风险承受能力未知;2、“众筹”对投 资者的回报可以是产品、债券、股权,或者 仅仅是一封感谢信;众筹 平台为中小创业者提供了一种筹集资金的渠道。国外 发展比较好的有如kickstarter,但是 众筹在国内的发展还不够成熟,基本 上成为一个产品推广和预售的平台,还有待进一步发展。“众筹”根据 向投资者回报的形式可以分为捐赠众筹、产品众筹、债券众筹和股权众筹,从“捐赠众筹”到“股权众筹”,消费 者可以获得的预期收益依次增大,但面 临的风险也依次增大。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

“众筹”就是一种融资手段,现在行业内更多的是“产品众筹”,“股权众筹”要少一些。

——西安宏达照明总经理 陈燕

“众筹”初始从严格意义上说,应该是投资较小、资源 丰富的一种投资模式,它要 求投资者具备前瞻性的眼光。随着“众筹”的发展,慢慢衍生出“产品众筹”的概念,但“产品众筹”应该不属于创新,而应 该归属于销售模式的纵深。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

● 笔者观察

关于“众筹”,百度 百科是这样解释的:“众筹”即“大众筹资”或“群众筹资”,由发起人、跟投人、平台构成,具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支 持发起的个人或组织的行为,一般 而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。“众筹”被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学 研究以及公共专案等。

而从 全国各地商家的反馈中,我们不难发现,由于市场教育的不够,致使 在每一个行业人士心目中,“众筹”都有着不一样的面孔,但对 于还处于高速发展阶段的“众筹”模式来说,这是正常的,是可以理解的。然而,越正 确的理解越能助力我们更好地“玩转”众筹,让“众筹”为我们所服务,这也 是我们本期特别策划的出发点之一。

2、照明行业是否适合玩“众筹”?

● 商家理解

照明 行业是一个比较传统的行业,很多 企业属于低附加值的制造加工型企业。随着互联网发展、商业 模式的变革以及劳动力成本的上升,很多 重资产的照明企业举步维艰,开始 走下坡路甚至倒闭。这些 企业有一些共同特点:重资产、创新能力不足、渠道模式陈旧、产品同质化严重、品牌 和渠道缺乏竞争力。但传 统的照明行业可以向“互联网+”进行转变,借助“众筹”等新 兴互联网工具实现迅速崛起。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

随着 人们生活品位的提高,基本照明、重点照明、装饰 照明也成为人们日常居家生活考虑的重点,这种 需求的多样前提将为“众筹”提供 意识形态的大背景。

LED 固态光源的出现,让灯具从造型到材质,从效 果到适用领域都发生质的变化,这为 个性化需求提供了可选的空间,为“众筹”提供了物质基础。

互联网让现实虚拟化、虚拟现实化,线上、线下互动的便捷性,让生 活从二维变成多维的多层空间,这为“众筹”提供了快速通道。

鉴于以上条件,加上 经济大环境下行压力增大,供、销、需求都趋于谨慎,这将 进一步催化照明行业“众筹”的落地和成熟。

——鸿雁 照明临沂办事处主任 樊景光

以往,照明 行业在建材品类市场的份额比较小,但现 在的照明产品所占份额越来越大。就我 目前所了解的照明行业情况,“众筹”在这 个行业难以形成大的影响,至少 与现有的照明渠道不太符合。

——广西 蜀天照明器材总经理 张晓华

时代在进步,模式在创新。行业 总是需要新的模式来取代旧的运营模式的。

——临沂 世林照明市场总监 姚玉强

● 笔者观察

“众筹”作为 一个新的商业模式,对于照明行业来说,或许就是一场革命。作为照明厂商,如果不与时俱进,那就 有可能被行业发展大浪潮所淘汰、被行业发展变革所“革命”。

此次 在终端市场的调研中,有关“照明 行业是否适合玩众筹”这一话题,有25%的商 家认为照明行业暂时还不适合引进“众筹”这一模式,而75%的商家看好“众筹”这一 模式在照明行业的发展。目前,照明行业有很多新、奇、特产 品都是由于没有市场推广而没有销量,如果可以通过“众筹”融资,可以 快速解决终端推广、技术研发等问题。

从发 展趋势的角度来看,照明行业需要众筹。因为“众筹”把人才、技术 和资金实现无缝对接,“众筹”有益 推动行业的健康快速发展。

此外,任何 一种商业模式移植到一个行业都不能生搬硬照,一定 要在原有商业模式的基础上结合行业特点进行创新。“众筹”也需 要打造产业链生态,结合“互联网”和“大数据”,加之 照明和智能家居融合趋势越来越明显。照明 行业通过众筹模式跨界整合智能家居,将为 照明行业发展带来新的机遇。

3、商家,您是否会参与“众筹”?

● 商家理解

我会考虑参与“众筹”。如果 有更好的采购平台,可以缩短时间、提高效率及规避风险,商家是会积极参与的。

——临沂 世林照明市场总监 姚玉强

如果有合适的产品,我会参与。但最重要的是“众筹”能带来收益。目前,行业 市场的透明化需要一些新产品、新模 式让我们耳目一新。

——厦门 乾景浩光电总经理 杨琦

如果有好的产品,我会参与“众筹”。“众筹”产品 一般在市场上与之雷同的很少,较少出现同质化局面,这样 终端市场才会有销量,才会有高利润。

——西安胜可建材总经理 杨欣

作为商家,对于“众筹”这一新事物,我还是以学习为主。我想 看看今后的行业新事物的发展及了解创新、智能产品的新渠道,也会 持续关注面向照明&智能 行业的第一众筹平台——“红瓜众筹”。

——成都 雷士照明 总经理 殷明宣

● 笔者观察

不同于以往,在“众筹”时代,照明行业传统经销商“翻身”的机会来了。传统渠道模式,经销商靠卖产品赚钱,赚的是“辛苦钱”,在互 联网众筹商业模式下,“众筹”这一 模式创新地将经销商发展成投资人,经销 商不仅可以卖产品赚钱,还可 以从投资中获得资本升值的收益,因此,对于商家来说,他们还是乐意参与“众筹”的。

一直以来,三、四线 市场由于市场规模较小,产品销售量比不上一、二线 市场而得不到品牌厂家的重视,加之 市场信息相对滞后,渠道模式较为单一,很难 获得快速发展的机会。如今“众筹”这一模式的出现,无疑 是为最终端商家带来了新商机,他们可以通过“众筹”平台了解行业趋势、市场动态、产品信息等,及时 跟上行业发展的脚步。

4、商家如何参与到“众筹”?

● 商家理解

商家 应该充分运用互联网,把网 络和实体店进行有机结合,把“众筹”产品 和现有产品线进行整合,从而拓宽销售渠道,提升整体销量。

——郑州洲风照明总经理 周峰

商家该如何参与“众筹”,与时俱进?

第一、充分利用社会化媒体(微信、微博等)进行传播;

第二、充分 利用传统渠道的力量;

第三、调动 现有资源进行持续的传播。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

如有 合适的产品会选择“众筹”这一方式,因为可以通过实体、网络、微商平台进行“三位一体”的销售。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

商家 参与众筹是被动的,众筹 发起者如何根据照明行业的实际情况,发起 具备足够吸引力的“众筹”产品是关键。

——安徽 省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

● 笔者观察

目前,终端 实体店的销售产品还是以照明实用性的产品为主,对于创新性、智能 化等产品接受程度还有待提高。而“众筹”平台 上的产品多为创新智能类产品,“筹”的正是创意,是未来,更是一种期许。

对于商家而言,如何参与到“众筹”中来?笔者认为,要在终端推广“众筹”,首先要对商家进行“再教育”,加强他们对“众筹”的理解。大部 分年轻商家都喜欢新生事物而且接受速度也快,现在持续的宣传及“教育”非常重要,只有有关注度,“众筹”才能持续地发展下去;其次,要让 商家实实在在地在“众筹”平台上获得好处,让终 端的消费者也分享“众筹”的红利,达到多方共赢;最后,要在行业内营造起“创新改革”的气氛,要引导企业、商家 等不断地创新向前,并最终推动发展。

5、“众筹”能带来什么收益?

● 商家理解

照明商家玩“众筹”可以 加快信息的传播速度,减少 采购成本及规避运营风险。

——临沂 世林照明市场总监 姚玉强

“众筹”于商 家就是多一条销售渠道,能够 带来一定程度的产品流通速度和促进客情关系的建立。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

首先是畅销产品,可以以最优惠的价格,采购最优质的产品;再者 是商家自己首先认可并决定参加“众筹”计划,在后面的经营活动中,商家的主动性增强。

——安徽 省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

对于经销商来说,在产 品和营销模式日益同质化的今天,在面 临电商和新商业模式侵袭的当下,经销商利润日益微薄,竞争力越来越低下,通过参与“众筹”,有机会改善产品结构,拥抱商业变革,既可 以源源不断地通过新产品、跨行 业资源增强竞争力,也可 以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益,变被动为主动。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

“众筹”可以 让商家拿到市场的第一手资源,可以 让商家及时了解市场的变化,调整经营计划。

——西安宏达照明总经理 陈燕

● 笔者观察

“众筹”能解 照明行业生产企业、经销商等的发展之困。对于生产企业来讲,既成 功为项目融到发展资金,又低成本获得招商;对于经销商来说,既可以成为“众筹”项目 的投资人获得资本增值的收益,又可 以代理该项目的产品销售,获得销售收益。最重要的是,行业 人士投资行业人士,将有效降低投资风险,增加项目成功的机会,也更 有利于项目获得更多照明行业资源的支持。

“众筹”是“跨界打劫”的工 具和整合优质资源的工具。“众筹”投资人投的不仅是钱,还有 跨行业的人脉和资源。照明 厂商可以充分利用这些资源,实现自我的快速发展。此外,“众筹”是低 成本的精准营销工具,通过 互联网迅速锁定目标用户,低成 本完成照明厂商的营销传播和市场计划。

6、“众筹”能否为商家解惑?

● 商家理解

商家 的困惑是多方面的,最主 要是整个行业不景气,销量、利润等在不断下滑。既然大环境不理想,商家 更要在经营方面投入更多,改革商业模式,寻求新的发展方向,以求“自救”。

——呼和 浩特西顿照明总经理 张小平

不同 的商家有不同困惑,“众筹”目前 还是一个新的商业模式,看得 见的成功案例还很少,是否 能为商家解决困惑,这一 点目前还不能肯定。

——安徽 省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

“产品同质化”到最后都是杀价格、低利润。就目前来说,“众筹”只能作为补充。

——杭州焦点照明总经理 温永昌

如今,商家 生意普遍不如以往:一方面是大环境影响,另一 方面是互联网冲击。而“众筹”为商 家了解和利用互联网打开了一扇大门。

——郑州洲风照明总经理 周峰

商家可以通过“众筹”的方式,让产品先有用户,再有传播,最后通过“众筹”这一方式带来销量。“众筹”可以 有效降低照明企业、商家等多方风险,可以 真正改变整个照明行业的困局。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

● 笔者观察

产品同质化严重、厂商陷入低价竞争、企业创新力不足……这些 都是当前照明灯饰行业的发展现状。而对于终端商家来说,运营成本越来越高、产品利润越来越薄、信息透明度越来越高,加之互联网时代的“侵蚀”,商家 谋发展越来越不易。那么,在这样的市场坏境下,商家 该如何求得生存呢?

目前,“众筹”这一 商业模式的出现可能会对较为传统的照明行业产生一定的影响,因为它将“骚动”绝大部分年轻企业、年轻商家、年轻消费者的心,让他们“蠢蠢欲动”。但这并不是一件坏事,任何 革新都会助力行业成长。

在笔者看来,“众筹”最重 要的是整合所有资源,做好一件事。“众筹”筹来的“人”还会有附带的价值,包括 人身上具备的知识、人脉等;“众筹”筹来 能解决问题的资金;“众筹”筹来 的资源或是解决整个“众筹”项目最有价值的部分。

7、商家 更愿意参与哪种形式的“众筹”?

● 商家理解

“产品众筹”立竿见影,速度快;“股权众筹”或许 适合少数大批发商,因为他们可以在“筹”得产品的同时,借助 丰厚资金保证股权的稳定性。

——安徽 省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

“产品众筹”务实,“股权众筹”务虚……关键 看参与商家的格局和理念。

——杭州焦点照明总经理 温永昌

对于我来说,前期还是愿意更多从“产品众筹”这领域入手。“众筹”的风险还是有的,“股权众筹”是更进一步,深入到资本层面。

——厦门 乾景浩光电总经理 杨琦

鉴于目前“众筹”这一 模式在照明行业的发展情况,我个人更愿意参与“产品众筹”。对于“股权众筹”,商家多还不是很了解,应该 会存在一定的风险。目前,照明行业环境不好,对于额外的投资,商家需谨慎。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

● 笔者观察

“产品众筹”的商 业逻辑有效地建立起了“以顾客为中心”的服务性思维,并将 传统的价值链颠倒过来,“客户”成为第一个环节,后面的各个环节均以“客户需要”来驱使。“产品众筹”提供 了从客户端到商务端的信息反馈,创业 者可以通过这种方式直接了解到目标顾客的真实需求。

而“股权众筹”是指 企业出让一定比例的股份,面向普通投资者,投资 者通过出资入股公司,获得未来收益。这种 基于互联网渠道而进行融资的模式被称作“股权众筹”。

“互联网+”时代,商家不能固步自封,依靠 传统渠道销售产品之余,还要 通过创新销售模式,通过参与“众筹”,获得 从照明到智能家居跨行业整合的优质产品和项目,唯有这样,才有 机会改善产品结构,拥抱商业变革;既可 以源源不断地通过新产品、跨行 业资源增强竞争力,也可 以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益,在市 场动荡中变被动为主动。

8、商家理想中的“众筹”是怎样的?

● 商家理解

理想中的“众筹”就是不断推出大量的、有竞争力的新品、爆款。“众筹”体现商家的主动性,让大家不用再愁欠款、订单等问题,很多数据都直接可控,大家共同参与其中;再则 就是对库存也有把控,我这边有500个订单,我就备500件产品。传统模式,“库存积压”很正常,也让物流商很头痛。

——上海 镀森照明电器总经理木林森上海总代理 张超

理想中的“众筹”是志 同道合并且能够做到资源互补的人在一起创业或者投资。关于“调动商家积极性”,需要具备模式创新、平台资源丰富、产品 选择性广泛三个条件。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

理想中的“众筹”应该是在一个开放、合理、有信誉的平台上进行,平台 需能提供更多可供选择的产品及多个品类,打破行业间的壁垒,最好 能产生交叉销售效应。只要能有效提高销量,我相 信会有更多商家愿意主动地加入。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

“众筹”的运 营平台要根据多方面需求找项目,让运 营的项目更有活力,这才是硬道理。

——临沂 世林照明市场总监 姚玉强

● 笔者观察

对于商家来说,要想求新求变,更要 积极主动地拥抱新的商业模式。“众筹”这一 新的事物出现之后,作为 商家应该主动去了解“众筹”,主动去学习“众筹”。

对于“众筹”参与者来说,认投的金额是次要的,重要的是参与感。众筹 金额并不需要设置多高,金额 只是为了形成约束,让你不仅是投钱,而是要出力,要参 与产品的整个设计营销过程,提出自己的建议。由于有共同目标,所以才会投入研究,只有 投入才会有参与创业的感觉。一群 有共同爱好的人积极参与产品和服务的优化就是“互联网思维”,其必 然可以打造出极致的产品,并形成口碑,最终实现多方共赢。通过“众筹”,大家共同参与了创业,获得 了企业成长的收益,企业 不需要被其他机构要挟股份却可以得到了融资、融智以及用户,还可 以建立深厚的友谊,更重 要的是产品和服务开始走向极致。

9、哪些产品适合“众筹”?

●商家理解

我觉得“众筹”在照 明行业还处于发展初期,目前应该以具有创新、新颖、操作 简单等元素的产品为主,最好 是能满足不同年龄段使用者的产品。

目前 照明行业众多商家对“众筹”的概念还不是很清楚,需要 时间来解释及磨合。至于哪些产品适合玩“众筹”,我认为,具有原创能力、有持续开发能力、市场亲和力,同时 具备一定性价比的产品较为符合现在的行业需求。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

原创 产品要有吸引眼球的地方,要让 消费者一看到就有一种拥有欲。

——西安宏达照明总经理 陈燕

“众筹”,更多 针对的是具有创新性和感性的产品。对于照明行业而言,照明 产品大多不是感性的消费产品,而是 消费者理性购买的产品。不过,照明 产品也有值得创新的地方,如智能照明,这是 照明行业非常适合切入到“众筹”领域的产品。

——佛山品一照明董事长 梁荣华

流通性较强、性价比高的产品适合“众筹”,抛开 品牌附加值所产生的溢价,这些产品非常受欢迎。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

我认为,智能 化但不是高端的产品,性价比高、更加便利的“革命性”产品更适合“众筹”。

——厦门 乾景浩光电总经理 杨琦

●笔者观察

提及“众筹”,不少 照明行业人士心中有疑问:究竟 哪些产品适合用来玩“众筹”?这也 是广大照明厂商最为关心的问题之一。广大 照明商家对于此问题的答案不一,但总结起来,认同 度最高的是极具创新性和智能化的产品。

事实上,“众筹”不是 企业或个人简单地销售产品,众筹 平台更不应该简单地被当作一个销售产品的工具。笔者在“淘宝众筹”平台发现,进入“淘宝众筹”平台 的产品均为极具创新性的产品,这些“超前性”需求 正是吸引消费者参与众筹的最大动力。

对于 照明灯饰行业而言,传统 的灯饰和照明产品并不适合玩“众筹”,因为 这些产品已经有非常成熟的产品体系和渠道通路,创新空间非常有限。因此,对于照明行业来说,参与 众筹的产品一定是适合打造成爆款的原创新品,尤其 是带有互联网基因的智能爆款。


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